党的十七大提出的“转变经济发展方式”战略任务中明确提出要加快转变外贸发展方式。转变固有的外贸发展方式,开辟外贸发展新思路,不仅仅是转变经济发展方式的内在要求,也是我国外贸向着更科学更多元化发展的根本途径。随着全球信息科技电子商务(电商频道)交易的成熟发展,外贸电子商务已经开始逐步改变传统外贸各层面的流程与环节,并显示出其巨大的经济前景与价值。

据第三方非营利机构中国电子商务研究中心最新发布的《2010(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,外贸电子商务行业呈现一派欣欣向荣景象,不管从盈利性、发展性都表现出非常强的竞争力。

据统计,上半年国内电子商务企业已经完成23笔融资交易,总融资规模达3.31亿美元,而在创纪录的2008年共有36笔交易,总融资金额达到3.37亿元。截止今年6月,共有9家企业获得风投,总规模超过1亿美元,为电子商务行业融资史上最活跃的月份。这些行业数据都从一定程度上肯定了外贸电子商务的光明前景。近来,凭借“跨国在线零售B2B2C”模式在业内颇受关注的米兰网代表了外贸电子商务行业新模式的影响力,让业界人士对外贸电子商务新格局有了新的揣测。

目前外贸电子商务主要有以下几种形式:外贸B2B模式、自建网站对外、以米兰网为代表的B2B2C跨国在线零售代销模式等。

一、外贸B2B模式

以外贸B2B的方式开展国际贸易是最主流也是最成熟的外贸电子商务模式,典型外贸B2B平台广为人知的有:阿里巴巴、中国制造网、环球资源等等,这种模式算得上目前外贸企业最常使用的网络接单方法。将供应信息发布在国际外贸B2B平台,等待国外采购商主动询盘,双方接洽后促成交易的达成。目前外贸B2B平台主要都是以会员制收费形式为主,虽然在知名国际外贸B2B网站得来的询盘数量较多,国际采购商也比较集中,但少不了每年向各外贸B2B网站“上贡”不菲的年费,以获得发布供应信息的资格。

二、自建网站对外模式

一些资金实力相对雄厚的外贸工厂更是组建了自己的外贸产品英文网站,将产品目录供应信息等放置到自建网站上对海外进行宣传推广。由于缺乏知名外贸电子商务B2B平台的知名度和行业整合力,自建网站对外要想获得接单机会,不得不在海外宣传、搜索引擎排名优化、网站内容优化、在线客服等方面花费大力气。
建议找一些专门的外贸网站解决方案服务商提供成熟的外贸网站建设和网站营销。这样只要企业把现有的销售、生产、库存渠道加以改造整合就可迅速转为直接面向消费的网上购物。这样就建立在原有资源的基础之上，不需要投入多少附加的成本。介绍全国唯一的多语言网店系统（V5Shop）全球化贸易往来的一款外贸类企业用户高端应用电子商务系统软件，帮助企业搭建网聚全球商机的电子商务系统，多国语言自由切换，缩短沟通时间，提高交易成功率。使用纯正的英文，国外用户容易阅读；多年外贸设计经验，熟练掌握美式英语，符合国外用户考虑和解决问题的逻辑；设计风格、用户体验符合国外用户的习惯；支持中、英、法、西班牙、德文等多国语言、多币种汇率、多度量单位；有欧美用户所喜爱的简洁明了的设计风格，8年经验积累11大行业，有25套模板。

三、B2B2C跨国在线零售代销模式

在B2B2C跨国在线零售代销模式中,生产厂商不需要每年缴纳会员费,也不需要耗费心力心血“自立门户”花费大量精力自己海外宣传推广。拿米兰网国内供应商举例,只需要将在产产品的资料图片批发价格传递到米兰网,而利用米兰网现成统一的国外宣传而成功实现海外代销。当海外客户在米兰网下单,订单及时反馈到生产商工厂,生产商按单生产即可。不考虑过程只享受结果。对于国内规模、资金实力有限的中小外贸生产企业来说,不失为一种好的选择。外贸业务如何网上做？这是每一个外贸企业家孜孜不倦思考的问题。新的思路新的模式必然会让外贸电子商务行业得到不断的补充。新模式下新的经济格局势必也会涌现出许多让人期待的新亮点。